在全域兴趣电商，“宝藏作者”的事业在发光
Ta是科普作者、艺人、创业者、运动员……丰富的原生职业，带来了精彩纷呈的分享维度；Ta用镜头记录生活，用匠心传递思考，独特视角、真切体验，让优质内容源源不断。在抖音电商，成千上万的「宝藏作者」汇聚，为用户带去美好生活。
依托于全域兴趣电商提供的机遇，据统计，在2021年11月到2022年11月之间，有627万电商作者，在抖音电商成长并获得收入。同样在这一年，抖音电商作者内容创作量增长252%，电商作者GMV增长117%。超过19000名头部作者，累计GMV突破了千万，是去年同期的2.3倍。
当我们把目光探向抖音电商中成千上万的「宝藏作者」，就会发现，在全域兴趣电商这片沃土中，蕴藏着延伸原生职业、挖掘优质内容、实现高效商业转化的无限可能。
宝藏作者“破圈而来”
独特人设成就用户高“认同感”
在抖音电商，丰富的原生职业带给明星主播独特人设。走进那些宝藏直播间，我们看见明星作者们打破身份限制，放大原生职业的魅力，并得以对接商机。
积极健康的生活方式，轻松自然的科普表达，是“最强大脑”王昱珩想传递给观众的内容。
王昱珩，江湖人称“水哥”，毕业于清华大学美术学院，他是设计师，是自由职业者，但是他最知名的身份，还是那个连续三季让众人连连惊叹的“最强大脑”。他通过“微观辨水”一战封神，被当代网友称为“智性恋天花板”，并于最强大脑第十季再次进入大众视野。
在抖音，他的账号@闲人王昱珩，或许解释了“最强大脑”究竟如何炼成。因早期右眼意外受伤的经历，健康的态度、积极的观念始终贯穿于王昱珩的生活，成为他的标签之一。“健康+品质生活”，也恰恰成为了王昱珩账号的定位。
除了分享与健康、科普有关的知识，以抖音电商为依托，通过直播带货+橱窗的形式，以生活切片、私域社群为主要渠道，王昱珩还打造出了「水哥珩慧选」优质账号。
「水哥珩慧选」主打“健康+图书+品质生活”核心类目，满足定制、家电、露营等兴趣人群的需求。专业有趣的分享方式，融合了极具氛围舒适度的直播间风格，保持着高品质内容和产品输出，助益社会的同时，传递出王昱珩的独特趣味与职业态度。
为了让“健康+品质生活”的货盘更符合消费者的需求，水哥团队在平台的指导下，成立了橱窗专项小组，并根据相关经营数据，进行商品迭代。除此之外，平台还积极协助水哥团队打造橱窗活动，通过建立橱窗IP、擦亮卖点信息、优化商品呈现的方式，不断提升「水哥珩慧选」的消费者认知、拉动货架场营收。
在双方的协作下，@闲人王昱珩 1月到3月的橱窗GMV增长高达636%，橱窗在整体营收中的占比，也从6%提升至13%。
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如果说“品质感”是王昱珩带给粉丝们的体验，那么“中国电竞的骄傲”EDG电子竞技俱乐部收获的用户反馈则是“又酷又专业”。
2021年英雄联盟S11全球总决赛夺冠后，EDG成为了电竞俱乐部中热度最高的战队之一。在抖音，@EDG电子竞技俱乐部 粉丝以电竞垂类为主，粉丝中，80%为男性用户，18-24岁GENZ用户占比过半，具有电商潜在新客多、拉新价值高的特征。
把握粉丝高度垂直的特点，EDG对电竞特色内容展开深挖。譬如，打造PGC特色视频，多渠道发酵转化。EDG的特色视频内容，如布神选品、选手试吃系列，播放量均超过100万；“野辅试吃”视频发布30分钟内，为直播间引流近2万人次，引流当日橱窗转化1万人次以上。为提升用户的购买效率，EDG在爆款短视频评论区引导粉丝进入橱窗，当日橱窗成交金额为历史峰值，为日常5倍。
此外，直播间邀请俱乐部总经理出场，也是EDG账号的设计之一。潘总、布神不定期来直播间分享幕后故事，强化了电竞与电商内容关联，引导粉丝赛前赛后进入电商直播间。
在货盘上，直播间也有所设计。如，选择电竞相关商品带货，附加EDG电商产品价值；生产自营周边产品，深化IP等。值得一提的是，EDG还推出了电商主播试训计划，选拔热爱电竞的粉丝加入日常直播，一起“为爱而聚”。
为了让“职业选手”们更好地融入抖音电商，伴随着EDG成长，抖音电商积极助力账号优化货盘、橱窗展示、直播间场景搭建；主动邀约账号参加平台活动，提升内容场景热度。EDG的步步为营，与GENZ消费者的需求形成共振，让“职业电竞俱乐部”身份进一步延伸，实现电商领域的高效转化。
未必要在舞台上闪闪发光，朴素创业者的生活也可以很精彩。助农创业者@疆域阿力木 的故事就是最好注解。
2022年，在抖音，@疆域阿力木 刘元杰因“背景太假”热梗走红网络；此后，@人民网 官方账号的文章，则将其事业娓娓道来：一位90后三农从业者，依托抖音电商平台，对乡村发展事业进行创新式探索。
2020年夏天来到新疆后，刘元杰扎根尉犁，寄托抖音全域兴趣电商，开启农业创业。短短一年的时间里，刘元杰抖音粉丝超过365万。网友的高赞热评：“笑梗不笑人，扶贫真男人”，诠释了刘元杰的工作：一方面，以充满独特幽默风格的短视频、直播场景，将祖国美景投射在用户的屏幕之中。另一方面，以全域兴趣电商为抓手，他卖香梨、卖自产蜂蜜、卖地道的黑枸杞等。
抖音电商在@疆域阿力木 开始经营事业之初，就进行全域经营助力，以一对一指导的方式提升作者运营能力，帮助刘元杰深化货架场景，特别是橱窗场景的打造，使作者营收倍增。一年的实践中，刘元杰带动了当地超过千万元销售额；在成就自己年轻事业的同时，为新疆农副产品的上行、为旅游业发展，带来了新的活力。
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多元“生活方式”激发用户兴趣
品质内容成就强“转化力”
以优质内容激发用户兴趣，推动生意，是抖音电商的重要逻辑。从优质场景、优质知识，到优质商品、优质展示，明星作者们携独特生活美学、价值内容来到抖音电商，利用直播间、橱窗、短视频等全域场景，高效转化。
被称为“金龟子”的原央视主持人刘纯燕，带来了治愈几代人的童年回忆。“温情”是她和家人打造的账号@金龟子故事屋 里最富特色的标签。
在场景打造上，@金龟子故事屋 延伸了人们记忆中的温馨。可爱的金龟子，有礼貌的女儿娃娃，帅气的女婿大个儿，幽默风趣的弟弟……不同于许多直播间以一个主播为核心，快速过款，“故事屋”里家人齐上阵，把货品介绍融入家人间朋友式的温情对话中。“羡慕”，是直播间互动里最常出现的评论之一。
在直播流程上，区别于“商业化气氛”，故事屋里没有华丽的装潢、没有“套路化”的话术玩法，只有贴合用户需求和生活经验的货品分享。在@金龟子故事屋，你听不到“321，上链接”；取而代之的是“小车开起来～呜呜呜～”。“童趣口号”，拉近了和用户的距离。
自@金龟子故事屋 账号建设之初，就确立了全域经营的方向。在抖音电商的助力下，@金龟子故事屋 打造了符合主播自身人设的亲子生活类目货盘。此外，平台持续指导团队优化私域粉丝群打造、橱窗工具使用，进一步提升了作者在日常经营中的生意确定性。
3月6日、10日、13日的三场直播中，@金龟子故事屋 单场GMV均突破百万。实实在在的成绩，就是网友们对这个“看起来最舒服的直播间”的肯定。
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如果说@金龟子故事屋 在抖音电商“温情暖暖”，那么颇具综艺范儿的@很高兴认识你，就是“气质满满”。
作为全国首档“所有格”纪实真人秀，发起人周迅和阿雅每期会邀请一位明星好友，寻找生活的“通关密码”。账号@很高兴认识你 在综艺放送完毕后，阿雅继续作为主人翁，延续了账号的综艺高品质感，开启沉浸式直播分享带货。
在内容设计上，@很高兴认识你 延伸了综艺节目的“品质性”、“主题性”。账号先后邀请抖音红人杏仁、邵雨轩、梦颖melinda与周迅服装造型师光临直播间做客。“很高兴”和每一个直播间相识的用户交流，成就账号温暖入心的内容风格，也成就了直播带货的高效转化。
在品牌合作上，基于抖音电商的撮合，账号在高端服饰/美妆护肤/家居生活等品牌产品带货上均有所突破。在服装领域，@很高兴认识你 首次尝试与edition、less等知名品牌进行合作，专场当日为edition品牌抖音店铺带来的访客数与成交金额均为近7天峰值，关注店铺人数环比增长2790%；less专场中商家新客占比高达89%。
在运营持续优化上，@很高兴认识你 一方面从货盘入手，招募了更多匹配自身调性的优质产品；另一方面，持续研究直播爆品机制，引入口播引导进橱的模式，提升橱窗曝光，补齐了日常经营销售。
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@很高兴认识你 为网友们带来了走出房间的心灵互动；@4火姐姐张棪琰 带来的则是一个人#沉浸式护肤的家中私语。
身为一线演员的张棪琰，曾出演《武林外史》朱七七、《知否》康姨妈、《琅琊榜》莅阳长公主等多部影视作品角色，被粉丝们亲切地称作“4火姐姐”，也被行业称为“沉浸式护肤”第一人。作为美妆垂类头部主播，“4火姐姐”喜欢在家中，向粉丝分享自己爱用的那些高品质轻奢小众彩妆&护肤品。
在直播场景设计上，不同于传统美妆主播的棚内场景，张棪琰的“沉浸式护肤”往往围绕家中的梳妆台、卫生间，这些与女性贴近的化妆场景展开，提升用户观看体验，让粉丝更有共鸣。
在商品讲述上，伴随着“姐姐的日常生活”充满亲和力地娓娓道来，直播期间，高达60%产品，张棪琰会亲自上脸，向粉丝展示产品的实际效果，并实时解答直播互动中的问题。“讲述”+“上脸展示”+“问题解答”交叉的模式，有效提升了粉丝对货品的信任感，降低了用户的决策成本。
在@4火姐姐张棪琰 粉丝中，91%为追求精致悦己的女性。为了更好地打动更多潜在消费人群，抖音电商为作者的全域经营持续护航，持续提升粉丝群、橱窗等平台工具的运营能力，积极撮合作者参与平台活动。
以身体力行传递精致护肤主义，成就了张棪琰单场直播涨粉数十万、单场GMV破千万的出色转化力。
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全域兴趣电商机遇+精细化运营服务
助力滚烫事业加速启航
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”在明星作者延续职业身份、融汇优质内容、实现生意增长的背后，抖音全域兴趣电商汇聚海量资源，打通经营全链路，释放出了独特的平台价值。
这里“基础深”：抖音超6亿日活用户，意味着广阔的用户基础。这里“活力足”：近年来，越来越多消费者认可在抖音电商购物。基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，抖音电商以内容重塑消费链路，全域兴趣电商激活了全新生意场，拥有巨大的想象空间。
除此之外，围绕短视频、直播，以及橱窗、商城等货架场景玩法，抖音电商为明星作者带来了完善的精细化运营服务指南《抖音电商-明星成长白皮书》。通过系统化的运营场景拆解，帮助明星作者一站式掌握运营方法，在抖音电商实现经营快启动。
《白皮书》围绕全域兴趣电商的多种玩法，从短视频内容规划到橱窗建设，从直播间搭建，到直播前-中-后期关注点指引，通过方法论指导和罗盘·达人的数据分析工作，为明星作者提供了行之有效的增长路径指导，护航作者在“人找货”与“货找人”并存的全域兴趣电商高效经营，不断获取生意新增量，实现“身份价值”的提升。
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